Helsingin Sanomien haastattelemien kiinteistönvälittäjien mukaan asuntokauppa on mullistunut merkittävästi viimeisen vuoden aikana.
Aikaisemmin tavallisia olivat yleisnäytöt, jonne saapui useampia potentiaalisia ostajia. Nyt asia on kääntynyt täysin päälaelleen ja jopa 98 prosenttia kaupoista solmitaan yksityisnäyttöjen kautta. Osaltaan tätä selittää koronaepidemia. Sen sijaan virtuaalinäyttöjen yleistymiseen välittäjät eivät usko. Sen takaa asuntokauppalaki, joka edellyttää, että asunnon ostajan on tutustuttava huolellisesti asuntoon ennen ostopäätöstä.
Toinen suuri muutos on satunnaisten katselijoiden ja harhailijoiden puuttuminen. Näyttöihin tulevat ovat yleensä oikeasti ostoaikeissa. Samalla yhä useampi ostaja on kiinnostunut taloyhtiön hoitovastikkeista, asunto-osakeyhtiön lainojen jyvityksestä ja etenkin korjausvelan määrästä.
Tietoa asunnoista etsitään yhä useammin internetin ja myös sosiaalisen median kautta lehti-ilmoitusten sijasta. Välittäjät nimeävät suosituimmiksi asunnonvälityskanaviksi Etuoven ja Oikotien.
Neljäs suuri muutos välittäjien mukaan on se, ettei asuntokaupassa ole enää hiljaisia kuukausia. Kauppaa tehdään ympäri vuoden.
Koska kauppa käy kuumana ja kysyntää on tarjontaa enemmän, voisi kuvitella että pankit myöntäisivät auliisti lainaa. Näin ei kuitenkaan välttämättä kaikissa tapauksissa ole. Kiinteistönvälittäjä Mauri Ahvalon mukaan Pohjois-Karjalassa pankit ovat kiristäneet vakuuspolitiikkaansa, minkä vuoksi ensiasunnon ostajia on vähemmän kuin ennen. Myös remonttilainojen antamiseen pankit suhtautuvat Erkki Murto-Koiviston mukaan aiempaa vastahakoisemmin.
Vaikka perinteinen asuntokauppa on edelleen huomattavasti suuremmassa suosiossa, perinteisen kaupan ja tarjouskaupan ero häilyy. Etenkin suosituimmissa kohteissa, kuten keskustan yksiöissä tai kaksioissa välittäjät suosivat tarjouskauppaa.
– Huippusuosituissa kohteissa kauppa muuttuu tarjouskaupan kaltaiseksi melkein väkisin. Se on toisinaan välittäjän kannalta haastavaa, kun kysyntää on niin paljon, Pekka Tähtinen sanoo.
Asuntokaupat toteutetaan enenevissä määrin sähköisesti. Sähköinen kaupankäynti kuitenkin jakaa mielipiteitä. Osa pitää sitä tehokkaana ja helppona tapana, osa suree sen persoonattomuutta ja vuorovaikutuksen vähenemistä.
