Nasdaqin päärakennus New Yorkin Times Squarella. AFP / LEHTIKUVA / BRYAN R. SMITH

Asiantuntija listaa: Nämä ovat vientiyritysten heikkoudet ja vahvuudet USA:ssa

Tullit voivat vääristää kilpailua myös Suomelle edulliseen suuntaan.
MAINOS (artikkeli jatkuu alla)

Business Finlandin Pohjois-Amerikan johtajan Juhani Sirénin mukaan Yhdysvaltojen markkinoille investointia suunnittelevien yritysten on huomioitava muutama tärkeä seikka muuttuvassa toimintaympäristössä.

Markkinoita pitää ensinnäkin seurata aina aktiivisesti.

MAINOS (sisältö jatkuu alla)

– Varmasti Donald Trumpin kaudesta seuraa muutoksia ja protektionistisia toimenpiteitä. Tämä ei kuitenkaan tarkoita, etteivätkö suomalaisyritysten mahdollisuudet onnistumiseen olisi tulevaisuudessa samankaltaisia tai jopa parempia kuin aikaisemmin. Tullit voivat toteutuessaan myös vääristää kilpailua Suomelle edulliseen suuntaan, Sirén huomauttaa Verkkouutisille.

Toiseksi Sirén muistuttaa strategisesta ulottuvuudesta.

– Jos haluaa laajentua tai perustaa tuotantolaitoksia ja myyntikonttoreita Pohjois-Amerikkaan, pitää kartoittaa tarkasti mahdolliset osavaltiot. On paljon muitakin hyviä vaihtoehtoja kuin länsi- ja itärannikko. Esimerkiksi Teksasin Houstoniin avataan pian uusi Suomen pääkonsulaatti.

Yhdysvaltain markkinoille menon pitää olla strateginen valinta yritykselle.

– Kannattaa miettiä sitä, että kotimarkkinoiden ei tarvitse olla samassa maassa kuin kotimaa. Kun aikaisemmin normaali käytäntö on ollut se, että ensin aloitetaan vientitoiminta ja myöhemmin perustetaan esimerkiksi myyntikonttoreita ja lisätään paikallista valmistusta alueelle, niin se ei välttämättä ole enää niin lineaarinen polku kuin aikaisemmin.

Business Finland tarjoaa yrityksille kansainvälistymis- ja rahoituspalveluita.

Sirénin mukaan tariffit nousevat eniten esiin ajankohtaisissa keskusteluissa Business Finlandin ja yritysten väillä, kun yritykset pohtivat investointeja Pohjois-Amerikkaan.

– Kaikille on vielä yhtä epäselvää, miten asiat tulevat edistymään. Paljon informaatiota ja disinformaatiota on liikkeellä ja tilanteet voivat vaihtua nopeasti.

Mitkä ovat Pohjois-Amerikassa toimivien suomalaisyritysten vahvuuksia ja millä alueilla on kehitettävää?

– Suomalaisyrityksillä on todella kova teknologiaosaaminen. Suomella on erinomainen maine USA:ssa. Nato on sinällään jo vanha asia mutta edelleen tärkeä; tällaisessa geopoliittisessa tilanteessa on tärkeää, että Suomi on turvallisuuden tuottaja eikä kuluttaja. Suomi on maailman onnellisin kansakunta seitsemättä vuotta. Kaikella tällä on narratiivissa merkitystä. Suomalainen luotettavuus painaa edelleen vaakakupissa paljon. Olemme hyviä toimittamaan tilaukset ajoissa annetuilla spekseillä ja sovitulla hinnalla, mikä on harvinaislaatuista tuolla, Sirén luettelee vahvuuksia.

Suurimmat ongelmat löytyvät ’pitchauksessa’ eli arvolupauksen kertomisessa esimerkiksi rahoittajille tai asiakkaille.

– Olemme aivan liian vaatimattomia kertomaan itsestämme, yrityksestämme ja tuotteestamme. Yhdysvalloissa on tärkeintä, että vastapuoli eli esimerkiksi ostaja pitää yrityksestä ja tuotteesta ja tykkää sinusta ihmisenä. Tämä asia meidän pitää tajuta, hän muistuttaa.

Sirén nostaa esiin myös kaksi muuta seikkaa: kellotaajuuden ja mentaalisen eron.

– USA:ssa mennään niin paljon kovempaa tahtia kuin täällä: meidän pitää sopeutua siihen eikä toisin päin. Viimeisenä on mentaalinen ero: Suomessa liian usein on pärjäämisen kulttuuri, ja USA:ssa on menestymisen kulttuuri. Tämä näkyy monissa asioissa: miten puhut ja miten investoit tulevaisuuteen ja se näkyy siinä, mihin kohtaan rima asetetaan. Suomalaiset voisivat laittaa riman mieluummin vähän korkeammallekin, kun meillä on sellaista osaamista ja asiantuntijuutta, mitä Yhdysvalloissa tarvitaan.

MAINOS (sisältö jatkuu alla)
Uusimmat
MAINOS (sisältö jatkuu alla)
MAINOS

Opi sukeltamaan, ajattele kuin valkohai!

Suositut sukelluskurssit kokeneiden ammattilaisten johdolla. Verkkokaupassamme voit räätälöidä itsellesi sopivan paketin.
Tarjous

MUISTA LOGO!

Oy Sarin sukellus Ab
Roihupellon maauimala, Niinistö

Hyvä Verkkouutisten lukija,

Kehitämme palveluamme ja testaamme uusia sisältöformaatteja erityisesti mobiililaitteille. Haluaisitko osallistua testiin tässä ja nyt? Se vie vain muutaman minuutin.

(Uusi sisältö aukeaa painiketta klikkaamalla)