Pienet ja keskisuuret yritykset pitävät tuoreen tutkimuksen mukaan liiaksi kiinni vanhoista toimintatavoista kuten ennakkomaksusta viennissä. Esimerkiksi luottovakuutusta ei yrityksissä tunneta.
Finnveran Itä-Suomen alueen rahoituspäällikkö Sanni Helppolaisen mukaan turvallisiksi koetut maksutavat vähentävät pk-yritysten rohkeutta laajentaa kaupankäyntiään vieraisiin maihin tai hakea uusia asiakkuuksia.
– Uudelta asiakkaalta saatetaan edellyttää ennakkomaksua tai sitten ei tehdä kauppaa ollenkaan. Riskejä ei luottotappioiden pelossa uskalleta ottaa, mutta osasyynä tähän on se, ettei myöskään myyntisaatavien suojausmekanismeja tunneta. Luottovakuutuksen, remburssin tai vekselin tunteminen voisi rohkaista yrityksiä laajentamaan markkinoitaan, Helppolainen kertoo tiedotteessa.
Hän on tehnyt Lappeenrannan teknilliselle yliopistolle diplomityön, jota varten hän haastatteli yhtätoista vientikauppaa tekevää pk-yritystä. Tulokset ovat samansuuntaisia kuin Finnveran ja kauppakamarien kesäkuussa julkistamassa vientikaupan rahoituskyselyssä.
– Varovaisuus on varmasti kasvun jarru vientiyrityksille. Vain ennakkomaksuja käyttämällä kauppakoot pysyvät varsin pieninä, kun taas maksuajan myöntäminen antaa mahdollisuuden asiakkaan ostojen kasvattamiseen, Helppolainen arvioi.
Toisaalta taas pk-yrityksiä vaivaa hänen mukaansa sinisilmäisyys.
– Tutuille kumppaneille annetaan isoja limiittejä ja pitkiä maksuaikoja. Haastateltavat ilmoittivat, että vientikaupoissa oli tullut vain yksittäisiä luottotappioita, ja suurimmat luottotappiot ovat syntyneet kotimaassa. Anttilan konkurssi oli monelle herätys siitä, kuinka tuttu kumppani voi ajautua yllättäen konkurssiin.
Yritykset tuntevat esimerkiksi luottovakuutuksen varsin heikosti. Sen avulla yritys voi hakea korvausta pääsääntöisesti 90 päivän maksuviiveen jälkeen, jos saatava on riidaton.
– Luottovakuutus on Suomessa uudehko vakuuttamisen muoto verrattuna muuhun Eurooppaan. Tuntemus on heikkoa varsinkin pienempien pk-yritysten keskuudessa. Suuremmat yritykset kyllä tietävät, miten luottovakuutus toimii, Helppolainen huomauttaa.
Haasteita vientiyrityksille luovat myös asiakkaiden pidentyneet maksuajat.
– Factoringin eli laskusaatavien rahoitus on lisääntynyt. Sen avulla yritykset saavat rahat käyttöönsä nopeammin. Se ei kuitenkaan automaattisesti suojaa luottotappioilta. Myös remburssin käyttö on tutkimukseen vastanneiden keskuudessa, etenkin Aasiassa kauppaa tekevillä, enemmän sääntö kuin poikkeus, Helppolainen kertoo.
Lue myös:
Vientikauppoja on menetetty, rahoitusta ei osata