Kamuxin tiedotteessa Kamux Espoo Olarin automyyjä Matias Hautala paljastaa yleisimmät argumentit, joilla suomalaiset yrittävät saada enemmän rahaa käytetystä autostaan. Mutta onko niistä oikeasti mitään hyötyä?
Auton hintaan aidosti vaikuttavia tekijöitä ovat muun muassa tuore huolto ja uudet renkaat. Hankitut lisävarusteet vaikuttavat hintaan, mutta eivät kaikki, esimerkiksi uusi laturi.
– Monesti kuulee sitä, kuinka hintaa yritetään hilata ylös asialla, joka lähtökohtaisesti pitäisi olla kunnossa, esimerkiksi sanomalla, että kiveniskemissä ollut halkeillut tuulilasi on juuri vaihdettu. Jos auto on juuri pesty, ei sillä myöskään ole vaikutusta auton hinnoitteluun. Ehkä erikoisin mitä olen kuullut, oli se, kun asiakas sanoi kerran, että ei autoliikkeen ostamassaan autossa tarvitse miettiä katetta lainkaan vaan ainoastaan myydyissä autoissa, automyyjä Matias Hautala toteaa tiedotteessa.
Hautala kertoo välillä törmäävänsä myyntitilanteissa uskomuksiin tai ajatuksiin, jotka valitettavan usein osoittautuvat vääriksi.
– Välillä törmää tilanteisiin, jossa henkilö itse kokee pitäneensä autoa hyvin, vaikka esimerkiksi huollot ovat myöhässä ja renkaat kuluneet loppuun tai penkit huonossa kunnossa. Suosittelenkin käymään auton tilan huolellisesti ja realistisesti läpi ennen liikkeeseen tuloa. Miten itse ostaessa suhtautuisit samoihin asioihin – tämä on hyvä näkökulma myös myydessä autoa.
Yleisimmät myyntitilanteen kysymykset liittyvät auton kuntoon, huoltohistoriaan, mahdollisiin lommoihin ja siihen, onko auto tuontiauto vai niin sanottu Suomi-auto.
– Näiden lisäksi ovat tietysti kausiluontoiset kysymykset. Talvella on luonnollistakin, että asiakkaita kiinnostaa, onko auto niin sanottu Suomi-auto, koska silloin varustelu on kylmiin ja lumisiin olosuhteisin sopiva. Talvella kysytään myös lohkolämmitystä sekä webastoa ja kesällä halutaan tietää ilmastoinnista.
Auton käyttövoimasta kysytään nyt vähemmän kuin esimerkiksi vuosi sitten.
– Ihmiset ovat ehkä alkaneet tottua myös sähköautoihin sekä hybrideihin ja niistä tiedetään nyt enemmän.
Kamuxin TOP5-lista mietittäväksi ostajalle ennen autokaupan tekemistä on:
1. Mieti oma käyttötarve: millaista ajoa ajat, miten paljon kilometrejä liikut ja miten paljon tilaa tarvitset. Jos ei ole ihmisiä tai tavaraa kuljetettavana, niin pieniin kaupunkireissuihin ei välttämättä tarvita Ford Mondeo -dieselautoa, vaan pieni bensa-auto voi olla järkevämpi vaihtoehto.
2. Automyyjä on asiantuntija, joka auttaa mielellään ja tuntee eri merkkejä ja malleja laajasti. Hyödynnä häntä.
3. Tarkista auton kuntoa aina silmämääräisesti. Erityisesti maalipinnan ja renkaiden kunto kannattaa silmäillä huolella läpi.
4. Tee kunnon koeajo. Aja hidasta ja nopeaa ajoa sekä myös töyssyistä pätkää, jotta huomaat, kuuluuko autosta ylimääräisiä ääniä.
5. Mieti oma budjetti ja siihen sopivia vaihtoehtoja. Huomioi myös ylläpito- ja käyttökustannukset.
