SuomiAreenassa pohdittiin Yritykset maailmalle – näin se tehdään yhdessä -paneelissa, mitä ulkomailla tuotteitaan markkinoivat suomalaisyrittäjät eivät missään nimessä saisi tehdä.
Pahin virhe on jäädä odottamaan aktiivisesti sitä, että joku soittaa ja tekee tilauksen, totesi Singaporessa vaikuttavan Management Eventsin hallituksen puheenjohtaja Olli Muurainen.
– Usein näkee sitä, että pohditaan liikaa rakenteita, lainsäädäntöä ja verotusta. Liiketoiminta vaatii sitä, että on oma-aloitteinen eli pitää markkinoida tuotetta ja tavata ihmisiä. Sitä ei voi kenellekään muulle ulkoistaa.
– Pitää olla hyvin aktiivinen ja oma-aloitteinen. Ulkomailla ei ymmärretä samalla tavalla sellaista rauhallista ja odottavaa, sähköpostilla lähestyvää myyntityyliä, joka saattaa vielä Suomessa onnistua, Muurainen sanoi.
Pitkään ulkomailla työskennellyt Altia Oyj:n hallituksen puheenjohtaja Sanna Suvanto-Harsaae on samoilla linjoilla Muuraisen kanssa.
– Näin se pitäisi olla. Suomalaiset uskovat tuotteen myyvän itsensä, kun on hyvä tavara. Mutta ei se kyllä myy itseänsä, Suvanto-Harsaae kertoi.
– On olemassa aivan fantastisia suomalaisia tuotteita, mutta sitä myyntigeeniä voisi treenata hieman enemmän.
Suvanto-Harsaae korostaa, että myyntiä ja markkinointia pitäisi ajatella investointina. Hänen mukaansa se auttaisi Suomea ja suomalaisia työntekijöitä.
– Se suomalainen myyntigeeni ei oikein näy maailmalla. Suomessa oletetaan, että kun kerran on sanottu moi messuilla, niin kyllä ne sieltä tulevat tilaamaan. Mutta eivät ne tule.
Ulkomaankauppa- ja kehitysministeri Kai Mykkänen (kok.) sanoi tunnistavansa stereotypian.
– Kun olen tehnyt noin 70 vientimatkaa ja tavannut Suomessa satoja yrittäjiä, niin kyllä stereotypia minunkin mielestäni pitää vähän paikkansa. Suomalaisyritykset ja -yrittäjät saattavat laittaa kaikki rahansa ja melkein henkensä siihen, että se tuote on täydellinen.
Mykkäsen mielestä yritykset voisivat myös perustaa liikevoitollaan myyntitoimiston kohdemaahan sen sijaan, että tukeutuisivat esimerkiksi sähköpostilla tehtävään myyntiin ja markkinointiin.
– Meidän kulttuurissa tällainen usein tuntuu hieman pehmoiselta toimelta. Ja totta kai siinä on iso riski, että se ei siltikään kanna, mutta niin on siinä tuotteen hinkkaamisessakin.
– Jos aikoo tehdä rahaa, niin silloin se myyntiin ja markkinointiin panostaminen on usein jopa tärkeämpää.
Innovaatiorahoituskeskus Tekes ja kansainvälistymispalveluja tarjoava Finpro yhdistetään työnimellä Business Finland kulkevaksi uudeksi toimijaksi.
Työ- ja elinkeinoministeriön mukaan tavoitteena on, että Business Finland aloittaa ensi vuoden alussa.
– Siinä olisi aina kansainvälistymis- ja markkinointipalveluihin kytkeminen mukana, Mykkänen totesi.