Helsingin seudun kauppakamarin ja startup-yhtiö EEX Oy:n yhteistyöhanke pyrkii avaamaan vakiintuneille yrityksille väylän startup-yhteistyöhön. ChamberLink tukee yrityksiä yhteistyön aloittamisessa ja kartoittaa tilanteeseen parhaiten soveltuvia yhteistyömalleja.
– Yhteistyö on helpoin tapa löytää uusia lähtöjä kasvuun, kertoo EEX Oy:n perustaja Tapio Peltonen kauppakamarin tiedotteessa.
Kasvu tapahtuu Peltosen mukaan kahdella tavalla. Joko luodaan uusia asiakkuuksia ja kumppanuuksia nykyisille ratkaisuille, tai sitten yhdistetään uusia asioita uudenlaisiksi myytäviksi kokonaisuuksiksi.
Helsingin seudun kauppakamarin neuvontapalveluiden johtajan Marko Silenin mukaan pienemmät yritykset eivät aina pysty tai ehdi tunnistamaan potentiaalisia yhteistyömahdollisuuksia, tai sitten mallit ovat kömpelöitä.
– Kun yritykset päättävät aloittaa yhteistyön, ne kohtaavat usein monia perustavanlaatuisia ongelmia heti alussa: mikä on sopiva aikataulu tai mikä on sopimusteknisesti järkevää, Silen luettelee.
Peltosen mielestä on tärkeää, ettei startupeja verrata alihankkijoihin.
– Startup on tutkimusretkikunta, joka etsii uusia mahdollisuuksia – startupin kanssa liittoutumalla näihin mahdollisuuksiin pääsee osalliseksi.