Kaupan työehtosopimusneuvottelut aloitetaan käymällä läpi molempien osapuolten tilannekatsaukset kaupan näkymistä sekä muutosehdotukset työehtosopimusmääräyksiin. Kaupan liiton puolelta neuvotteluja johtaa työmarkkinajohtaja Anna Lavikkala.
Lavikkalan mukaan neuvotteluissa on ratkaisevaa tavoitteiden mukainen sisältöjen kokonaisuus, joka huomioi kaupan alan murroksen. Muutostarpeita luovat hänen mukaansa muun muassa yhä kiihtyvä digitaalinen kehitys ja suomalaisenkin kaupan kilpailutilannetta kiristävä kansainvälinen verkkokauppa.
Liiton periaatteena on käydä neuvottelut kahdenkeskisesti PAMin kanssa nk. neuvottelurauhan puitteissa. Yksityiskohtaisista tes-tavoitteista tai neuvottelun yksityiskohdista ei kerrota julkisuuteen.
Kaupan työehtosopimus on voimassa 31. tammikuuta asti. Voimassaoloajan päätyttyä ja ennen uuden sopimuksen voimaantuloa noudatetaan päättyneen sopimuksen määräyksiä.
Kaupan työllisten määrä on koko 2000-luvun ollut 290[nbsp]000–300[nbsp]000 henkilöä. Heistä palkansaajia on ollut noin 85–88 prosenttia; loput ovat yrittäjiä ja heidän yrityksissään työskenteleviä perheenjäseniä. Vuonna 2018 kauppa työllisti 292[nbsp]000 henkilöä.
Kaupan alan osuus kansantalouden arvonlisäyksestä on noin 9−10 prosenttia. Kauppa on myös Suomen suurin työllistäjä.