Alkuvuosi on ollut monella kiinteistönvälittäjällä hiljainen. Kiinteistönvälitysalan Keskusliiton mukaan Suomessa tehtiin tammikuussa vain 2 771 asuntokauppaa, joista uudisasuntoja oli 83. Vuosina 2017–2022 asuntokauppoja tehtiin tammikuussa noin 5000, kertoo Iltalehti.
Tilanteen synkkyyttä kuvastaa se, että Turussa myytiin tammikuussa vain yksi uudisasunto.
Suomen kiinteistönvälittäjät ry:n toimitusjohtaja Jussi Mannerbergin mukaan uudiskohdekauppa on ollut enemmän jumissa, mutta se edustaa vain noin kymmentä prosenttia kaikista asuntokaupoista.
– Viimeisen 1,5 vuoden aikana on ollut selvästi tiukemmat ajat, mutta sitä edelsi melko hyvä markkinatilanne. Esimerkiksi vuosi 2021 oli vuosituhannen vilkkain, Mannerberg toteaa Iltalehdelle.
Viime vuoden loppu oli kuitenkin vilkkaampaa aikaa ja myyntimäärien kasvuun vaikutti erityisesti Petteri Orpon (kok.) hallituksen lokakuinen päätös laskea varainsiirtoveroa.
Suomessa on aktiivisia kiinteistönvälittäjiä noin 3 500, joten esimerkiksi tammikuussa useat välittäjät eivät tehneet ainuttakaan kauppaa. Mannerbergin mukaan kaupattomat kuukaudet ovat monille välittäjille tyypillisiä ja alalla vaaditaan kärsivällisyyttä. Noin 20 prosenttia asuntokaupoista on erityisen herkkiä suhdannevaihteluille.
Mannerberg kehottaa kiinnittämään huomiota yksittäisten heikkojen kuukausien sijaan vuosineljänneksiin.
Mannerbergin mukaan hiljaiset ajat kiinteistömarkkinoilla korostavat kärsivällisyyden merkitystä. Pitkään alalla olleet välittäjät tietävät, että ajat vaihtelevat, mutta nuoremmilla on kärsivällisyys koetuksella. Alalle tuli paljon uusia välittäjiä etenkin korona-aikana, jolloin asuntokauppa kävi kuumana.
– Viime aikoina kauppojen tekemiseen on pitänyt tehdä todella paljon töitä ja käydä neuvotteluja jopa kuukausien ajan. Monet sellaiset ovat saattaneet siirtyä muihin töihin, jos alalta ei ole kovin paljoa kokemusta, Mannerberg sanoo.
Mannerbergin arvion mukaan kiinteistönvälittäjien vuosittaiset kauppamäärät ovat noin 50 myynnin tienoilla, mutta vaihtelu on hyvin suurta ja yksilöllistä.